Hawkers: cuatro amigos de Elche, unas gafas de sol y medio millón de ventas en un año
Cuatro amigos de Elche revendían gafas de una marca estadounidense. Cuando se quedaron sin existencias, decidieron hacer las suyas. Vendían solo por internet y aprendieron a anunciarse mejor que nadie.
Sin existencias, marca propia
Cuatro amigos de Elche distribuían en España unas gafas de sol de una marca estadounidense a buen precio. El negocio iba bien, pero había un problema: no les llegaban suficientes existencias. En lugar de esperar, decidieron fabricar las suyas.
En diciembre de 2013 nació Hawkers. Alex Moreno, David Moreno, Iñaki Soriano y Pablo Sánchez apostaron por vender solo por internet, sin intermediarios, a un precio que cualquiera podía pagar.
La publicidad en internet
Al principio probaron con caras conocidas, pero descubrieron que lo que de verdad funcionaba era la publicidad en internet: anuncios bien pensados, dirigidos al público justo y medidos al detalle.
En su primer año vendieron más de medio millón de gafas en todo el mundo. En menos de año y medio pasaron de cuatro a cuarenta empleados, con una media de edad de 27 años.
Cuando su proveedor no daba abasto, dejaron de depender de él.
Qué se lleva un fundador de hoy
- Revender un producto te enseña qué quiere el cliente antes de fabricar el tuyo.
- Vender directamente, sin intermediarios, permite mejores precios.
- Aprender a anunciarte bien es tan importante como tener buen producto.